Art et techniques de la communication et de la négociation

Tarif adhérent : 345.00€ HT 
 
Date et heure : Vendredi 30 janvier 2026 de 9h00 à 18h00
Mode de suivi : Présentiel et classe virtuelle
Lieu : Centre Jouffroy 70 Rue Jouffroy d'Abbans 75017 Paris ou Cabinet RSDA, 114 rue de la Boétie 75008 Paris (En fonction des conditions organisationnelles) 
 
Formateur : Maître Hirbod DEHGHANI-AZAR, Avocat à la Cour, Médiateur - Président de l’Association des Médiateurs Européens. Formateur en médiation et en négociation en France et à l’Étranger (Universités, École de Formation du Barreau, École Nationale de la Magistrature, IFOMENE).
 
Programme de formation
Catalogue
Bulletin inscription 
Bulletin inscription ( juriste / Salarié) 
 
Objectifs
Identifier et maîtriser les enjeux de la communication en vue d'un processus de négociation
S'exercer à conduire efficacement le processus de négociation
 
Programme
Les principes de la communication
La prise en compte du positionnement des acteurs
Les modes de communication
La négociation
Connaître les rapports et les enjeux à négocier
Principales techniques de négociation
Jeux de rôles
Questions, débats, exemples pratiques
La présentation d’un bien
La négociation de la lettre de mission en transactions immobilières
Les rapports avec les clients et futurs co-contractants
Jeux de rôles
Base de la communication orale et écrite et négociation immobilière
Présentation de l’IFOMENE
Programme susceptible de modifications
 
Publics
Avocats
Collaborateurs
Juristes
 
Dans le cadre d’une participation en classe virtuelle, nous vous recommandons de vous connecter 15 minutes avant le début de la formation afin de vous assurer du bon fonctionnement de votre matériel.
Si vous rencontrez des difficultés techniques, notre équipe de l'AAMTI est à votre disposition pour vous assister. Vous pouvez nous contacter par téléphone au 01 46 22 52 20 ou par email à l'adresse af@aamtiformation.fr.
 
La formation entre dans le cadre de la formation continue des avocats éligible à la prise en charge par le FIFPL.
La formation peut également faire l’objet d’une prise en charge par l’OPCO pour les salariées.
AAMTI FORMATION est un organisme de formation certifié QUALIOPI enregistré sous le numéro 11 75 618543 75 auprès du préfet de région d’Île-de-France.
Personnes en situation de handicap, nous vous remercions de nous contacter au 01 46 22 52 20.
Référence pédagogique et administrative : Madame Sabrina JABRI